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赚钱的项目何止娃娃机和迷你KTV!
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现在新兴的娱乐投资项目越来越趋向于娃娃机与迷你KTV,但是投资者别忘了还有一些儿童项目还没有被深挖完,例如淘气堡。尽管也有些人经营不善,但不能排除它的巨大商机。本期就探索淘气堡的经营秘密以及开业活动。

小小淘气堡,也能赚大钱?

淘气堡是根据儿童特征设计的,通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心,将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力,在玩得开心的同时身体得到有氧耐力煅炼;有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求,使孩子们更加健康快乐聪明地成长;同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质,达到强身健体、健脑益智的目的。

主要项目有蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、独木桥、铁索桥、驾驶仓、旋转滑梯、滑管、彩虹梯、攀岩,火山爆发、卡宾枪、加农炮、卡通隔排、空中轿车、椰子树、水床、气球屋、转马、时空穿梭、开心八爪鱼、充气跳床、水滑梯、水上滚筒、海盗船、迷你转台动物摇等设备。

而作为现今儿童乐园内的主力,了解以及充分利用好淘气堡,可以说是每一个厂商和经营者的必修课。而随着制造工艺的发展,淘气堡的种类及功能也得以丰富起来。

淘气堡共分为两大类,开放式淘气堡和淘气堡乐园(即乐园型淘气堡)。

开放式淘气堡的出现还要追溯到电动玩具的开发及运营,淘气堡最初就是以乐园型淘气堡为主,内置少量的项目。而随着科技的发展和社会的进步,电动玩具的出现,打破了传统淘气堡的乐园型模式。引入了电动玩具后的淘气堡,由最初的内置电动玩具发展到大量的外置区域,就成了开放式淘气堡的雏形。可见其和淘气堡乐园的主要区别就在于外围增加的设置。

你经营淘气堡失败不是没有原因的

儿童是淘气堡的首要受众群体,所以要想成功经营淘气堡首先就要抓住儿童这一群体,然后从其他方面分别入手。

经营失败原因:

没有特色就不会给人鲜明的印象,儿童乐园加盟店营业面积本来就不大,但设备却是琳琅满目,林林总总,但往往产品单件的数量少,缺乏产品的深度,产品组合少,满足不了儿童的需求,而且进门后给人一种很压抑的感觉,使大部分孩子再也不愿意"回头"。人流量流失严重,人气自然旺不起来。服务要好。为小朋友以及家长提供优良的服务而不仅仅是提供产品已经不是什么新鲜的话题了。

成功秘诀1——“服务”

淘气堡应该把重点放在服务上,放在如何帮小朋友选安全可靠,有新意的设备上,放在如何招募一些知道怎样帮助孩子并能带给孩子们更多乐趣的园内管理员上,放在怎样才能让孩子进入园内有一种轻松的氛围上。只有把这些问题解决好之后,儿童乐园才会培养出一批忠诚的小朋友,人丁兴旺。

成功秘诀2——“质量”

把好产品质量关。产品是市场营销中最重要的因素,没有产品就没有市场,只有高质量的产品才能在市场中站稳脚跟。儿童乐园要坚决杜绝假冒伪劣商品、残次品,注意先进先出,并保持园内整洁,以高质量赢得消费者的信赖。促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

成功秘诀3——“特色”

突出特色。在选择儿童游乐设备上尽量选择那些颜色鲜艳,能够一眼吸引孩子目光的设备上。

1、小孩子无疑是喜欢新颖的,所以儿童乐园一定要及时更新设备;

2、在节假日时做一些宣传推广活动,吸引顾客上门来办理会员卡;

3、很多小孩子是没有多大主动意识的,我们可以让家长更愿意带小朋友来儿童乐园。比如说在平时举办一些活动,比赛、知识讲座等互动性强的活动,让家长认为自己孩子在儿童乐园里不只是玩,也学到了知识,交到了朋友。

4、卫生、安全,这是很多家长都担心的一个问题。所以要经常清洗设备,保持园内环境。建议一周一个大清洗,停业休息半天或者几个小时。让顾客明显的知道我们把园内卫生放在首位,宁愿牺牲赚钱的机会也要认真清洗。

总之,成功经营淘气堡,首先定位儿童受众群体,再从淘气堡服务,质量以及产品特色入手,这就是淘气堡经营的秘诀。

淘气堡开业活动要搞好

一、定位及愿景

愿景:传达定位、提升人气、提高收益

目标:通过宣传、活动等一些列行为,传达门店优势定位,提高影响力和知名度。

定位:让孩子玩得放心的游乐场

二、核心支撑

开业庆典:媒体宣传、场地布置、活动内容

三、推广计划和实施

形成整合推广模式,让广告覆盖无处不在

一.推广三建议

1.宣传定位

建立符合家长和孩子心智需求的店面定位口号极为重要,让受众一眼区分出店面独特之处,安全或许是切入点,推荐口号“让孩子玩得放心的游乐场”。

2.媒体选择

宣传媒体的选择基于成本控制、效果管理、覆盖精准三点进行。

3.活动魅力

在宣传中除了提出定位外,还要能刺激受众到场、亲身体验、主动消费的内容。  

二.推广方式建模

以店面能服务的人群范围为基础,尽可能利用各种资源和方式,以求扩大影响,提升店面人气,为持续运营做铺垫。

推广方式:网络媒体、传统媒体、新兴媒体

推广原则:

1.推广渠道互补。

利用传统媒体与新兴媒体的互补性的特点,形成立体整合营销推广。

2.推广理念一致。

无论采用何种推广模式,处于何种推广阶段,始终保持根本理念和同一阶段的推广内容一致。

3.推广效果可监控。

建立较完善的推广效果检测办法。

三.推广渠道建议

1.社区Q群

2.社区论坛

3.微信(善用查找附近的人和微信公众平台)

4.DM传单投放(社区定点投放和流动人群发放同步)

5.短信群发(若有现成资源或客户档案建立后,极有效)

四.流程及内容

好的流程和内容,可事半功倍。

现场布置

1.需要符合儿童乐园主题。

2.气氛要灵动活跃,如表演少儿节目、指派专人身着卡通吉祥物服装等。

(一)流程建议

1.连贯流畅

所有活动时间和内容环环相扣。特别是各环节的时间控制,务必到位,否则给人匆忙之感。

2.主题清晰   

每个环节的目标和主题清晰,千万不可杂乱无章。

(二)活动内容建议

1.互动

2.促销

3.送礼


 
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